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      大品牌年代終結了什么?

      大品牌年代終結了什么?
        看到了改動,我們就要研討這個年代的特征和本質,要研討這個年代的競賽規矩改動。
        筆者以為,大品牌年代,至少終結了四樣東西:
        1、“通才”的隕落。
        大品牌年代很大一個特色就是:專業化對決。不管在競賽的哪個環節,都著重專業,著重工作運動員,而非全能運動員。
        杭州活動策劃這一特色,對那些無所不能的“通才”品牌而言是一場災禍。最典型的事例可能莫過于日本企業的團體“衰敗”。
        松下、三菱、東芝、雅馬哈、鈴木、理光、富士、日立、卡西歐、美能達、施樂……
        當我們能夠回憶一下他們在20年前的光輝,然后再看看他們現在的情況,答案天然就會揭曉。
        20年前,這些品牌都是成功的模范,并造就了所謂的“日本形式”,被我國企業紛繁效仿。但是,現在,由于他們多元化過度,品牌延伸過度,喪失了競賽優勢,經營情況日趨糟糕,大都品牌徜徉在虧本關閉的邊際。
        這就是大品牌年代帶來的成果:通才的隕落。在這個年代,“我為人人,人人為我”的通才品牌現已沒有生計的空間了。
        2、“Me too”產品的隕落。
        “Me too”產品的意義就是:你做什么,我也做什么。在曩昔20年里,我們我國企業,乃至有些世界企業,都在選用“跟進”戰略,人家要做什么,就跟著做什么。在業界,有人還提出“仿照式立異”的概念,鼓勵那些企業在“跟進”的道路上繼續攀爬。
        于是,在我國各行各業呈現了許多重復建造,什么好賣,我們就跟進什么,在“功能附近、質量附近、風格附近”的胡同里浴血奮戰,直到把這個職業做死停止。
        前些年,在我國大地上風靡一時的“山寨”產品,更是“Me too”產品的巔峰之作,不僅擾亂了商場秩序,還傷害了平民百姓。
        不過,在大品牌年代,這種“Me too”產品現已完畢了生命,在商場夾縫里生計的企業相繼關閉,商場的準入門檻變得越來越高,馬馬虎虎成功的幾率變得越來越低。
        3、“更好”戰略的隕落。
        杭州活動策劃如果說,“Me too”產品是“你做什么,我也做什么”的話,“更好”戰略則是“你做什么,我也做什么,但要比你做得更好”。“更高、更快、更強”的奧運精神就是典型的“更好”戰略。
        這個方面的最典型事例可能莫過于前些年的聯合利華“清揚”應戰“海飛絲”的事例。
        其時,聯合利華揚言,“清揚”要在3年內“干掉”海飛絲,成為我國“去屑洗發水”的榜首品牌。記住,其時的電視廣告也頗具攻擊性,延聘小S做形象代言人,廣告語大致是:要是有人接二連三地欺騙你,你會怎么辦?甩了他。
        但是,快10年了,清揚的商場份額超越海飛絲了嗎?沒有。清揚仍是原來的清揚,海飛絲仍是原來的海飛絲,商場格局并沒有由于清揚的應戰而改動。
        在大品牌年代,更是如此。一切采取“更好”戰略的品牌將通通失掉競賽力,在這個戰略上,將來上來一個品牌,就會死掉一個品牌。
        由于,未來的競賽焦點現已不在于“更好”,而在于“不同”。
        4、本錢主義的隕落。
        杭州活動策劃本錢搶先戰略是邁克爾?波特的競賽戰略理論中的榜首大戰略,從前為戴爾、西南航空公司等世界知名企業發揮過活躍的效果。
        在曩昔的20年里,我國不少企業也選用這個戰略,成就了不少成績。比方:神舟電腦、奇瑞轎車、三鹿奶粉、格蘭仕微波爐等品牌都是這個戰略的踐行者。
        但是,在大品牌年代正在到來的時分,這種戰略卻遇到了費事,贏利問題、質量問題、消費者滿意度問題等許多問題接連迸發,乃至一發不可收拾。
        三鹿奶粉的“三聚氰胺”事件就是典型的在“低本錢”導向下的“質量問題”的悲慘劇,現已眾所周知。
        比起三鹿,狀況略好的奇瑞轎車,截止現在至少沒有發作給企業帶來滅頂之災的質量案子。但是,奇瑞轎車的盈余情況卻不堪入目,接連幾年虧本,從前的“國車”級的“奇瑞QQ”也風景不再,整個公司的經營寸步難行。
        這些活生生的事例通知我們:在大品牌年代,本錢主義現已走到了盡頭,未來的競賽焦點,不是“降低本錢”,而是“提高本錢”。
        大品牌年代的生計之道
        杭州活動策劃迎候一個新的年代,我們從前的“招數”一個一個地失靈的時分,不少企業家就坐不住了。處處報班學習,處處尋覓人才,試圖找到問題的解決方案。
        當然了,不同職業的解決方案一定是不同的,沒有一個“一招鮮吃遍天”的途徑。
        不過,筆者在這里想給我們提出的建議是:在這個年代,要想生計,有必要捉住一個中心,就是方針消費者的價值體會。
        由于,未來的營銷一定是體會營銷,企業一切活動有必要環繞方針顧客的價值體會來打開。你只需牢牢把握消費者的需求改動,牢牢把握他們的消費動機以及日子形狀,并環繞一個消費者在乎而且有別于競賽對手的價值,給消費者一個完美的全程體會,你一定會在競賽中勝出,占據一席之地。
        別的,環繞價值體會,杭州活動策劃至少要做到以下四點:
        1、品類立異。大品牌年代是一個品類快速分解的年代,要想在這樣的商場環境中生計,有必要在品類立異上下大工夫,用新品類打敗老品類,用新品類激活品牌生命力。
        2、商業形式。在大品牌年代,商業打劫屢見不鮮,一不小心,自己的地盤就會被他人占據,自己的贏利被他人搶去。要想防止這種工作的發作,你有必要在商業形式上進行打破。
        3、交流媒介。在大品牌年代,傳統的交流方法越來越失掉效用,新媒體現已融入到人們的日子中。這在某種程度上現已推翻了企業與消費者的交流途徑,企業有必要順應這一潮流,從頭建立與消費者的交流渠道。
        4、情感營銷。在大品牌年代,人們的消費決議計劃往往被情感或心情所左右,一個好的產品如果在情感上惹怒了消費者,同樣遭受“賣不出去”的為難。所以,怎么與方針顧客進行有用的情感交流就會顯得至關重要。這個年代是一個“粉絲”年代,如果你把你的消費者轉化成你的粉絲,闡明你的情感營銷就算做到位了。

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