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      將事情營銷演繹到極致的冒險家

      將事情營銷演繹到極致的冒險家
        維珍集團是企業界的一個異數。自1970年創建以來,維珍的姓名已經出現在了唱片、零售、軟飲料、鐵路、航空、電信等200多個范疇。現在它是英國最大的私營企業,旗下有全球200家分公司,總財物超越70億美元,年銷售額逾50億美元。有誰能想到,維珍這個巨大的商業帝國起源于一份小小的雜志?1968年,布蘭森憑仗其創業的熱情和尋求自在的夢想決然停學,與幾個老友編寫出書了一本名叫《學生》的雜志,由此開端了他神話般的創業史。1970年他又在倫敦成立了一家小型郵購公司,取名“維珍”(virgin),是為今天維珍的前身。
        杭州策劃公司營銷戰略
        杭州策劃公司說到維珍的營銷,有一個人物不得不提。他就是維珍之父,被稱為“嬉皮士資本家”“特立獨行的冒險家”的理查德布蘭森。他與維珍企業的聯絡之緊密以致于使企業打下了他深深的個人痕跡。
        1、布蘭森——絕無僅有的代言人
        維珍有出色的事情營銷的運作才能,而大多數時候主角就是這位創始人布蘭森。每一次維珍的品牌延伸,布蘭森都會親力親為地主演,是維珍見義勇為的代言人。這種由創始人擔任代言人的現象除了在奢侈品職業(如香奈兒),真實非常罕見。但是,布蘭森一次次發揮到了極致:他從前只穿三角短褲與美國藝人合拍維珍健立飲料廣告;他從前和20個簡直全裸的模特在倫敦街頭為維珍手機做促銷宣揚;他從前開著坦克駛入紐約年代廣場宣揚維珍唱片進軍美國;他還從前化裝成一個新娘宣揚維珍婚紗店的倒閉。他熱衷于各項應戰極限的活動,曾駕馭熱氣球環行地球,駕馭水陸兩棲車跨越英吉利海峽并打破記錄。他每一次驚世的行為使得維珍具有很高的曝光率。他的冒險、英勇和立異精力更成為維珍極具特性顏色的企業文化。
        2、USP——敢于應戰的利器
        布蘭森酷愛并拿手向商場領導者建議一輪又一輪的應戰。他有意選定外表風平浪靜,而消費者并沒有獲得滿足效勞的職業為進軍方針,尋找其共同賣點,運用“小狗搶吃法”的營銷戰略,從大企業口中搶得餡餅。他善于發掘USP,例如,維珍大西洋航空“將歡樂帶上藍天”,它是首個不設頭等艙的航班,取之以給顧客組織寬闊舒適的座椅;維珍移動進入美國商場時首開預付費事務;日前,維珍與一家美國公司簽約,預備3年后首開“維珍銀河”的商業太空航線。
        杭州策劃公司品牌戰略
        在當今杭州策劃公司產品同質化嚴峻的商業社會, 品牌已逐步成為產品甚至是企業的魂靈。能夠說維珍品牌是企業專一重要的財物。它的品牌戰略在必定程度上主導著整個企業的開展,對企業文化的刻畫、價值觀的表現、品牌的延伸等方面影響至深。
        1、Virgin的品牌核心——反傳統。其實從姓名上看,Virgin(童貞)就很反傳統,夠共同,夠勁!更重要的是,品牌不僅是一個姓名,Virgin更意味著一種生活態度:自在自在的生活方式,背叛、敞開,充溢熱情,崇尚自在以及極度寶貴的浪漫。
        2、Virgin的品牌定位——“小狗論”。布蘭森說:“維珍是一只厚著臉皮,體型比不上領頭狗的小狗,但它能跑得很快,緊跟大企業的腳后跟搶東西吃。”當然,這種“搶”需求實力、創意更需求膽略。而維珍的成果眾所周知:維珍可樂從可口可樂、百事可樂口中搶到了歐洲20%的商場份額;維珍大西洋航空從英國航空老大“英航”手中搶到了“上海——倫敦”直飛航線的獨營權;維珍電信從最不敞開的電信業搶到移動網絡運營權。
        3、Virgin的品牌特性——鮮明共同。維珍的品牌特性以共同著稱,總的來說,能夠歸結為四點:第一,不受拘謹,崇尚自在。第二,賦有情味。比方,品牌logo是布蘭森手寫的英文體,張揚又不失幽默;“小狗論”的定位描繪形象生動,情味盎然。第三,立異求變。表現在產品立異、效勞立異和價值立異、品牌立異、傳達立異等諸多方面。第四,敢于應戰。處于商場非必須方位的企業一般有兩種戰略:一是活躍主動進攻,爭奪商場領先方位;一是安于非必須方位,與領先者和平共處。Virgin毫無疑問是前者,是個充溢戰斗力且要挾力的應戰者。每一次成功的進攻都給領導者以巨大的沖擊,使他們無法忽視這個微弱的叫板者。
        4、Virgin的品牌價值。2000年,維珍集團以6億英鎊的價格將維珍航空49%的股份轉給了新加坡航空。其價值具體表現為:立異精力、質量效勞、賦有情味以及物超所值。
        5、Virgin的品牌延伸。維珍鮮明而共同的品牌特性和文化為其品牌延伸奠定了根底,使得它的觸角簡直無所不伸,成為多元化運營的超級巨無霸。其實布蘭森并不像我們想像的那么張狂。每一次的品牌延伸并不是他個人的想入非非或是一時沖動,而是長時間堆集、沉著決策的成果。特別是從唱片到航空業的騰躍,是經過了13年的深厚堆集才得以成功。跟著其運營地圖的擴展,品牌運用越來越廣,使每一次新的測驗更具高風險。因此布蘭森說:“我們隨時都小心謹慎。”

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