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      社會化營銷代理公司,有錢途!

      社會化營銷代理公司,有錢途!
       
      前幾天,收到一朋友微信,“某快遞公司要推他們的App,需要做活動推下載注冊”。我想起了去年,某國有銀行找到我:我們開發了一款App,領導要求不吃不喝,也要在2個月內有200萬下載量。然后,我試用了他們的App,真的有點無語。這樣的產品,如果真的2個月內有200萬的下載量,才是件可怕的事情了。就如埋下了一個禍根,讓用戶口碑相傳“你的差”。相比傳統的4A公司,在社會化媒體浪潮下,白手起家或有數字營銷技術,或小而美的代理公司也許更容易轉身,滿足細分市場的需求。社會化營銷代理公司也不再是如4A公司,千篇一律的形態。根據目標用戶的各種需求,可誕生各種形態的社會化營銷代理公司。
       
      下面我們將聊聊6種形態的社會化營銷代理公司(以下簡稱agency)。有些是現在市面上陸續有的,但還未趨成熟。有這方面創業計劃的朋友,可以參考。當然,甲方更可參考,選取靠譜的agency。
       
      技術+創意融合的agency
       
      寶潔負責全球品牌建設的高管畢瑞哲(Marc Pritchard)在一次集中了全球大廣告主的行業會議上表示:“不要根據所使用的工具形成數字營銷的概念,比如各種平臺、二維碼或者更多的新技術。廣告行業最核心的并不是新技術,最根本的還是廣告創意。”對于老畢說的話,我是同意的。事實上,我歷來就反對出來某個社會化媒體“新品”,大家就趨之若鶩,神化這個工具的“魔力”。但是,我想說的是:未來,不懂技術的社會化營銷人才,不是健全的人才。因為未來,創意愈發需要技術實現,甚至畫龍點睛。打個比方:你設計了一個創意十足的蛋糕,圖紙看得人心花怒放。但是,這個蛋糕最終怎么成型呢?還是需要用到各種優質配料和技術。這并不是說:社會化營銷人才就要精通技術。這也是不現實的。但是,至少你要明白:現在市面上流行哪種數字技術?用它來可以做什么?有哪些功能?在我看來,這種形態的agency是比較有生命力的。如果只有創意,就太倚賴人的因素。而且,優秀的創意人才也是可遇不可求的。所以,一個agency僅憑“創意”生存,也許較難可持續發展。單純的技術型agency呢?隨著微信的火爆,這樣的公司很多,大大小小,而且較為同質化。但是,如果沒有好的創意,技術就難以升華,有真正的“用武之地”。比如:現在,很多品牌的微信多了一個有擦除效果的網頁,你需要“擦擦擦”,才能看到網頁下的廬山真面目。這滿大街的“依葫蘆畫瓢”,已成了累贅。所以,我的一個深刻體會是:如果agency既能有創意人員,又有自己的技術團隊,能走得相對穩健。注意:我說的是“穩健”,并不是“飛躍”。因為創意和技術還需要磨合,也需要自我迭代。但是,這就如人用兩條腿走路,是走得穩健的基礎。
       
      個人工作室
       
      社會化營銷需要各種人才的搭配組合。比如:品牌規劃、具體的項目策劃、文案、設計、漫畫師等等。一個出色的社會化營銷規劃或戰役,一定是各種角色的集體作戰。但是,很難有agency能匯聚各方人才(注意:我說的是“人才”,不是“人”)。很少有如此綜合實力強大的agency。更何況,有才華的人也許更愿意自己開“個人工作室”呢?是的,創業浪潮下,未來,這種“垂直化”的個人工作室將越來越多。對于社會化營銷而言,這是一件特別美好的事。就像八十年代,女孩子要買衣服,市場上就那么幾種屈指可數的式樣。但是如今?各種風格的服裝,大眾化的(潮流服飾)、小眾的(個人設計師),選擇空間越來越廣闊。
       
      平臺式agency
       
      如果個人工作室百花齊放,那這種平臺式agency就勢在必行。常有甲方四處詢問:有沒有靠譜agency推薦啊?那么,為什么沒有這樣一個平臺,專門匯聚社會化營銷方面的,小而美的機構呢?它們把成果展現出來,有需要的甲方找上門。
       
      智庫型agency
       
      顧名思義,智庫型agency主要從事“研究工作”,但不是紙上談兵。這類agency當然要提供行業分析報告、各種案例解讀等。但是以后,這類agency還可以做“agency的agency”。傳統的社會化營銷機構就是“創意策劃+執行”,缺少一個宏觀方面的“導師”。智庫型的agency也許可以擔此角色。但我并不認為這只是個“學術派”的工作,不是坐在圖書館里就能寫出有價值的報告。最好是實戰多年的人轉型做智庫型的agency。
       
      行業類agency
       
      將來,行業類的agency會愈趨明顯。比如:服裝行業、汽車行業、母嬰類行業、互聯網金融行業等。還是那句話,“大小通吃”,已不再是agency的發展之路了。而且,甲方也越來越厭倦:那些對行業不深入了解的agency,他們對具體項目的領悟能力、執行力,實在是塊絆腳石。
       
      我們越來越強調:在孕育一件產品時,就要讓產品帶著“營銷”基因。所以,將來,不管是大公司要推新品,還是創業公司,在產品設計還在腦海的階段,就要請agency參與進來,承擔一部分產品經理的角色。這時,agency可充分運用他們在社會化營銷方面的經驗,指導甲方,產品要怎樣設計,才更有傳播性。

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